跳到正文
一AllOne
关注

怎么选

Stripe、Lemon Squeezy、Paddle 怎么选？海外收款平台对比

做海外产品收钱，第一个要想清楚的不是费率，而是「你自己当卖家，还是让平台当卖家（MoR）」。这篇对比 Stripe、Lemon Squeezy、Paddle、Creem、Polar 五家：直接收款和代理商户的区别、各国销售税谁来管、个人能不能注册、中国内地开发者能不能用，以及费率怎么算。

发布于 2026-10-24 · 最后核实：2026-10-24 · 文中价格与额度以各官网为准

产品做出来，第一次想收钱时，很多人会卡在一连串问题上：「我没有海外公司能不能收？」「欧洲用户付款要交增值税吗，谁来交？」「5% 和 2.9% 差这么多，为什么那么多人还选贵的？」这些问题的答案，几乎都取决于一个概念：MoR。

结论先说：所在地支持 Stripe、愿意自己处理税务，选 Stripe，费率最低；想一次卖向全球、把销售税和增值税交给平台，选一家代理商户（MoR）——Paddle、Lemon Squeezy、Creem 或 Polar；在中国内地、没有海外主体，优先看 Creem 和 Paddle 的开通条件。本文信息核实于 2026-10，费率和支持国家随时可能调整，注册前请以官网为准。

先搞懂：直接收款和代理商户（MoR）

直接收款（Stripe） 代理商户 MoR（Paddle、Lemon Squeezy、Creem、Polar）
法律上谁是卖家 你 平台
各国销售税、增值税 你自己注册、申报；Stripe Tax 可帮你计算和代收 平台计算、代收并缴纳
退款、拒付 你处理（Stripe 提供工具） 平台代为处理
费率 低 高，差价买的是税务合规和省心
对产品的要求 按 Stripe 的规则 平台会审核你卖的东西，通常偏向软件和数字产品

Stripe Tax 的定价页写得很清楚：它按「你已注册收税的地区」收费（无代码集成每笔 0.5%）。也就是说，它帮你算税、收税，但去各国注册税号这件事仍然是你的。一个人卖订阅到几十个国家，这件事会非常繁琐，这就是 MoR 存在的理由。Paddle 的定价页把这层关系概括为：Paddle 作为你的 Merchant of Record，负责全球税务和合规、反欺诈、拒付和买家支持。

五家对比

Stripe Lemon Squeezy Paddle Creem Polar
类型 支付处理商 MoR MoR MoR MoR，平台开源
基础费率（官网标价） 美国国内卡 2.9% + 30¢ 5% + 50¢ 每笔结账 5% + 50¢ 3.9% + 40¢ Starter 5% + 50¢
常见附加费 国际卡 +1.5%，需换汇 +1% 美国以外交易 +1.5%，PayPal +1.5%，订阅 +0.5% 官网称无月费、无隐藏费用 无月费、无开通费 国际卡 +1.5%
月费 无 无 无 无 Starter 无；Pro $20/月起可换更低费率
中国内地商户 支持列表里没有（有中国香港） 支持列表里没看到（有中国香港、中国澳门） 不在不支持国家列表里 支持列表里有 支持列表里没看到（有中国香港）
个人能否注册 支持国家内可以 以官网审核为准 可以，个人和个体经营者做身份验证 可以，中国个人收款人走支付宝 可以，前提是 Stripe Connect Express 在你所在地区支持个人类型

几点补充：

  • Stripe 的 2.9% + 30¢ 是美国价。不同国家和地区的标准费率不同，以你注册地的定价页为准。没有支持地区主体的人，Stripe 官网提供 Stripe Atlas 帮你注册美国公司，这是另一笔成本和长期维护工作。
  • Lemon Squeezy 的附加费容易被忽略。官方文档举了一个例子：法国买家买 $20 的数字产品，加 20% 增值税后总额 $24，平台费按 $0.50 + 5% + 1.5%（国际）计算，约 $2.06。注意平台费按含税总额计算。
  • Polar 的费率在 2026 年调整过。官方文档写明，2026 年 5 月 27 日及之后创建的组织默认是 Starter（5% + 50¢）；更早注册的「Early Member」保留 4% + 40¢（订阅另加 0.5%）。付费计划 Pro $20/月对应 3.8% + 40¢，Growth $100/月对应 3.6% + 35¢，Scale $400/月对应 3.4% + 30¢。
  • Creem 的中国收款有额度。官方文档写明：中国的个人收款人通过支付宝收款，单笔最多 5 万元人民币、每年 30 万到 60 万元人民币；企业收款人走本地银行账户，没有这个上限。打款日是每月 1 日和 15 日。

怎么选：按你的情况对号入座

你在 Stripe 支持的国家或地区有主体，主要卖给一两个市场。用 Stripe。费率最低，文档和生态最完整，市场少时自己处理税务的成本可控。

你想卖给全球，不想研究各国增值税。选 MoR。卖 SaaS 订阅可以先看 Paddle；卖数字产品和授权码，可以看 Lemon Squeezy；在意开源、想和 GitHub 打通，可以看 Polar。

你在中国内地，没有海外公司。先看 Creem（官网明确列了中国，个人可用支付宝收款）和 Paddle（中国不在其不支持列表里，个人和个体经营者可做身份验证）。最终能不能开通，要以平台对你的产品和网站的审核结果为准。

销售额已经比较大。MoR 的费率差会变得明显。Polar 和 Paddle 都提供大额商户的定制价格，Polar 的付费计划也能把费率降下来；到这个阶段，也值得重新算一笔「自己注册税号 + Stripe」和「继续用 MoR」的账。

常见的坑

  1. 只比较基础费率。国际卡、PayPal、订阅、换汇这些附加费加起来，实际费率可能比标价高出好几个百分点。拿你的真实订单结构（客单价、买家国家、是否订阅）算一遍。
  2. 以为 MoR 代你交了所有税。MoR 代缴的是买家那一侧的销售税和增值税，你自己的收入申报仍要按所在地规定处理。
  3. 网站没准备好就申请。MoR 平台会审核你的网站和产品。以 Paddle 的域名审核为例，官方要求网站上能清楚看到：产品或服务介绍、价格或定价页、购买后包含的功能，网站菜单里能找到服务条款、退款政策和隐私政策，条款里写明公司名或个体经营者的品牌，网站已上线并启用 HTTPS。先把这些页面做好再提交。
  4. 提现方式没提前确认。各家支持的打款方式、币种和到账时间不同，有的有单笔或年度上限。注册前先看清楚提现到你手里的路径。
  5. 把退款当成小事。拒付率过高会被平台限制甚至封号。Polar 文档就写明会主动监控拒付率，必要时可以暂停账户。清晰的产品描述和及时退款，比事后申诉有效得多。

收款方式定了，下一步是定价，可以接着看产品怎么定价：免费、买断还是订阅。

参考资料

常见问题

Stripe 和 Lemon Squeezy、Paddle 最大的区别是什么？
Stripe 是支付处理商，卖家是你自己，各国销售税、增值税要你自己注册和申报，Stripe Tax 只帮你计算和代收你已注册地区的税。Lemon Squeezy、Paddle、Creem、Polar 是代理商户（Merchant of Record，MoR），平台作为卖家向买家收款，并负责计算、代收和缴纳销售税和增值税。
中国内地的个人开发者能用哪家收款？
按各家官网 2026 年 10 月的信息：Stripe 支持的国家和地区列表里没有中国内地（有中国香港）；Lemon Squeezy 和 Polar 的支持国家列表里有中国香港，没有看到中国内地；Creem 的商户支持国家列表包含中国，个人收款人走支付宝，单笔上限 5 万元人民币、每年 30 万到 60 万元人民币；Paddle 表示除列出的受制裁等不支持国家外可与各地软件企业合作，中国不在不支持列表里，个人和个体经营者需通过身份验证。最终能否开通以平台审核为准。
这几家的费率分别是多少？
官网标价：Stripe 美国国内卡 2.9% + 30¢，国际卡另加 1.5%，需换汇再加 1%；Lemon Squeezy 5% + 50¢，美国以外交易、PayPal 各加 1.5%，订阅加 0.5%；Paddle 每笔结账 5% + 50¢；Creem 3.9% + 40¢；Polar 新组织默认 Starter 计划 5% + 50¢，国际卡加 1.5%，也有月费更低费率的付费计划。
用了 MoR 是不是就不用管税了？
MoR 管的是向买家收取的销售税和增值税。平台打给你的钱是你的收入，在你所在地怎么申报，仍要按当地规定处理。
一个人刚起步，选哪家？
本文的建议：所在国家或地区支持 Stripe、且只卖给少数几个你能自己处理税务的市场，用 Stripe 费率最低；想卖给全球、不想碰各国税务，选一家 MoR；在中国内地、没有海外公司，先看 Creem 和 Paddle 的开通条件。

← 返回教程列表